Google Ads para B2B: estrutura por intenção (o jeito mais previsível)

O problema do Google Ads B2B “genérico”

Quando você anuncia para termos amplos, você paga por:

• estudante pesquisando
• PF querendo preço
• gente “só curiosa”

A solução é estruturar por intenção e amarrar com uma página que filtra.

4 intenções que eu separo

1. Problema

Ex: “reduzir custo de TI”, “trocar parque”, “telefonia empresarial”

2. Solução

Ex: “outsourcing de notebooks”, “CRM para vendas”, “GTM GA4”

3. Categoria + para empresas

Ex: “Google Ads para empresas”, “gestor de tráfego para empresa”

4. Marca/concorrente (quando faz sentido)

Página dedicada é parte da campanha

Sem página dedicada, você joga contra:

• Quality Score
• conversão
• qualificação

A página precisa deixar claro:

• “atendo apenas empresas (B2B)”
• critérios de qualificação (CNPJ, volume, prazo)
• prova e processo

O que eu otimizo (e o que eu não otimizo)

Otimizar só por:

• clique
• formulário

é pouco.

O ideal é:

• evento de lead
• lead qualificado / oportunidade no CRM

Conclusão

B2B não precisa ser caro. Ele fica caro quando você paga por ruído.

Se você quiser, eu te mando um exemplo de estrutura por intenção para o seu nicho.