em valor contratado atribuído aos anúncios
Case Tec Mobile • Google Ads + HubSpot • B2B
R$ 3,52 milhões em contratos atribuídos ao Google Ads
Em 12 meses de trabalho com a Tec Mobile, relacionamos os dados do Google Ads aos registros comerciais no HubSpot. A análise identificou 884 leads qualificados e 117 negócios ganhos no período.
Resultados identificados
O que os dados mostraram em 12 meses
ROAS aproximado sobre o valor contratado
leads qualificados identificados
negócios ganhos identificados na análise
Foram 1.640 contatos identificados com evidência de Google Ads, dos quais 884 estavam qualificados na extração do HubSpot. O investimento acumulado foi de R$ 293.395,63 e o valor contratado atribuído somou R$ 3.517.586,42. O ROAS aproximado de 12x foi calculado com base no valor integral dos contratos, inclusive os de longo prazo.
O contexto
Locação corporativa com negociações que vão além do primeiro contato
A Tec Mobile ↗ aluga notebooks, tablets, computadores e celulares para empresas. O cliente pesquisa equipamentos, condições e prazos antes de fechar uma contratação.
Nesse tipo de operação, saber quantas pessoas clicaram no anúncio é apenas parte da análise. Também interessa entender quais contatos têm perfil de contratação e quais oportunidades avançam nas negociações.
Google Ads + HubSpot
O trabalho continua depois que o lead chega
Acompanhamos o caminho entre os anúncios, os contatos e os negócios registrados no HubSpot. Essas informações ajudam a revisar as campanhas com uma visão mais próxima do que acontece no comercial.
Atrair empresas com intenção de locação
Campanhas no Google Ads voltadas à procura por notebooks, tablets e outros equipamentos de TI para uso corporativo.
Acompanhar os contatos
Comparação dos dados das campanhas com as informações dos contatos registrados no HubSpot, incluindo os que chegaram à etapa de qualificação.
Analisar os negócios
Leitura das oportunidades e dos contratos registrados no CRM para entender o que aconteceu depois do contato e orientar melhorias nas campanhas.
Um trabalho feito em conjunto
A Staut gerencia as campanhas e analisa os dados de marketing e do HubSpot para identificar oportunidades de melhoria. A equipe comercial da Tec Mobile é responsável pelo atendimento, pelas negociações e pelo fechamento dos contratos. Os resultados refletem a atuação das equipes envolvidas em marketing e vendas.
Como interpretar os resultados
Como ler os números e suas limitações
O HubSpot registra negócios com clientes novos e existentes. Por isso, os 117 negócios ganhos incluem aquisição e retenção. O valor usado no retorno corresponde ao total previsto em cada contrato, inclusive os de longa duração.
Isso não equivale a faturamento já recebido e tampouco demonstra que o Google Ads foi a única causa de cada negociação.
Para identificar a participação do Google Ads, consideramos os registros de fonte original, fonte mais recente e identificadores de clique do Google no CRM, sem duplicar os registros correspondentes.
Houve lacunas de rastreamento em algumas jornadas, principalmente pelo WhatsApp. Por isso, outros negócios influenciados pelos anúncios podem não ter sido associados às campanhas nesta análise.
Fontes: Google Ads e exportações do HubSpot. Período dos resultados: 01/09/2025 a 31/08/2026. Dados do HubSpot extraídos em 26/09/2026. Critério de ROAS: valor contratado atribuído ÷ investimento no Google Ads.
Perguntas sobre o case
Os R$ 3,52 milhões são faturamento recebido?
Não. O número representa o valor total de contratos ganhos registrados no HubSpot e atribuídos ao Google Ads pelos critérios da análise. Inclui contratos de longo prazo e negócios com clientes novos e existentes, não necessariamente receita já recebida.
O que significa o ROAS de 12x neste case?
É a relação entre o valor dos contratos atribuídos às campanhas e os R$ 293,4 mil investidos no Google Ads no período. Foi calculado sobre valor contratado, não sobre faturamento reconhecido nem lucro.
Como foram identificados os contatos e negócios atribuídos?
A análise reuniu dados do Google Ads e registros do HubSpot, considerando fonte original, fonte mais recente e identificadores de clique do Google (GCLID), sem contar registros duplicados. Esse vínculo não demonstra que o anúncio tenha sido a única causa da venda.
Qual foi o papel da equipe comercial da Tec Mobile?
A equipe da Tec Mobile foi responsável pelo atendimento, pelas negociações e pelos fechamentos. A Staut atuou na gestão de Google Ads e no acompanhamento dos dados de marketing e do CRM para orientar melhorias nas campanhas.
Próximo passo
Você sabe quais anúncios estão contribuindo para as vendas?
Podemos avaliar como sua empresa acompanha anúncios, leads e oportunidades no CRM para identificar onde vale melhorar.